Quand pivoter, quand persévérer ?

C'est probablement la question la plus difficile de l'entrepreneuriat : faut-il continuer ou changer de direction ? J'ai vu des entrepreneurs persévérer et réussir. J'en ai vu d'autres persévérer et se ruiner. Comment faire la différence ?

Les signaux qui disent : pivotez

• ●Vos clients ne reviennent pas malgré vos efforts
• ●Le marché a changé et votre offre n'est plus pertinente
• ●Vous brûlez du cash sans voir d'amélioration depuis 6 mois
• ●Vous ne prenez plus de plaisir et vous avez perdu la vision

Les signaux qui disent : persévérez

• ●Vos clients existants sont satisfaits et vous recommandent
• ●Votre croissance est lente mais régulière
• ●Le problème est opérationnel (pas stratégique)
• ●Vous avez encore de la trésorerie pour 6 mois minimum

La règle des 3 mois

Quand je travaille avec un entrepreneur en doute, je lui propose un exercice simple : fixez-vous 3 objectifs clairs pour les 3 prochains mois. Si au bout de 3 mois, aucun n'est atteint, c'est un signal fort. Si au moins 2 sont atteints, continuez.

Persévérer dans la bonne direction est de la ténacité. Persévérer dans la mauvaise direction est de l'entêtement.