Comment convaincre un banquier en 15 minutes

Chaque semaine, des entrepreneurs me demandent comment se préparer à leur rendez-vous banque. Ma réponse est toujours la même : vous avez 15 minutes. Pas une de plus. Voici comment les utiliser.

Les 3 premières minutes : accrochez

Commencez par votre executive summary. En 3 minutes, le banquier doit comprendre : qui vous êtes, quel est votre projet, combien vous demandez, et pourquoi c'est une bonne affaire pour la banque. Pas de blabla. Des faits.

Les 7 minutes suivantes : démontrez

C'est le cœur du rendez-vous. Montrez votre connaissance du marché : qui sont vos concurrents, quelle est la demande, comment vous allez vous positionner. Puis présentez vos chiffres : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, point mort. Soyez précis et réaliste.

Les 5 dernières minutes : rassurez

Le banquier cherche à minimiser son risque. Montrez-lui que vous avez un plan B, que vos apports personnels sont cohérents, que vous connaissez les risques et que vous les avez anticipés.

Ce qu'il ne faut JAMAIS faire

• ●Arriver sans business plan imprimé et relié
• ●Dire que vous n'avez pas de concurrent
• ●Présenter des chiffres sans les justifier
• ●Être flou sur votre apport personnel
• ●Critiquer les banques qui vous ont déjà refusé

Le banquier ne finance pas une idée. Il finance une démonstration.