Comment j'ai appris a pitcher (apres avoir plante mes 10 premiers essais)

Mon premier pitch devant des investisseurs, c'etait une catastrophe. J'ai parle pendant 20 minutes au lieu de 5, j'ai lu mes slides, et a la fin personne n'avait compris ce qu'on faisait.

Depuis, j'ai du pitcher des centaines de fois. Et j'ai appris a le faire correctement. Voici ce que je sais maintenant.

La structure qui marche

Les 30 premieres secondes

C'est la que tout se joue. Commencez par un fait marquant, une histoire, un chiffre choc. Pas par "Bonjour, je m'appelle Jean-Pierre et je vais vous presenter ma startup."

Exemple : "Chaque jour en France, 500 commercants ferment definitivement leur boutique faute de clients. On a developpe une solution pour inverser cette tendance."

La, vous avez capte l'attention.

Le probleme (1 minute)

Decrivez la douleur de vos clients. Rendez-la concrete. L'investisseur doit se dire "oui, c'est un vrai probleme, ca merite d'etre resolu".

La solution (1 minute)

Expliquez ce que vous faites. Simplement. Si vous pouvez faire une demo, c'est encore mieux.

Le marche (30 secondes)

Quelques chiffres cles. Pas le marche mondial, votre marche adressable.

Le modele economique (30 secondes)

Comment vous gagnez de l'argent. Prix. Marge. Recurrence.

L'equipe (30 secondes)

Pourquoi vous etes les bonnes personnes pour reussir.

La demande (30 secondes)

Combien vous cherchez. Pour quoi faire. Quel retour attendu.

Les erreurs qui tuent

**Lire ses slides.** Les slides sont un support, pas un script. Regardez votre audience.

**Trop de details.** Le pitch donne envie d'en savoir plus. Ce n'est pas le moment de tout expliquer.

**Etre sur la defensive.** Les questions sont normales. Repondez avec assurance, pas avec agressivite.

**Depasser le temps.** Si on vous donne 5 minutes, tenez-vous-y. Depasser montre que vous ne respectez pas les contraintes.

Mon conseil

Entrainez-vous. Filmez-vous. Faites votre pitch devant des amis, des collegues, des inconnus. Plus vous repetez, plus vous serez naturel.

Et ecoutez les retours. Si plusieurs personnes vous disent qu'ils n'ont pas compris un point, c'est qu'il y a un probleme.