Business plan : comment rediger un executive summary qui fait mouche

Je me souviens encore de mon premier business plan. J'avais 25 ans, des reves plein la tete, et un document de 47 pages que personne n'a jamais lu jusqu'au bout. Le probleme ? Mon executive summary etait un desastre.

Aujourd'hui, apres avoir accompagne plus de 10 000 entrepreneurs, je peux vous dire une chose : 80% des dossiers de financement sont refuses apres la seule lecture du resume executif. Pas le business plan entier. Juste les deux premieres pages.

Alors, qu'est-ce qui fait la difference ?

Quand je recois un business plan sur mon bureau, je fais exactement comme un banquier : je lis l'executive summary en diagonal. Si en 2 minutes je n'ai pas compris ce que vous faites, pourquoi c'est interessant, et combien vous avez besoin... je passe au dossier suivant.

C'est brutal, mais c'est la realite du marche.

Les 6 ingredients d'un executive summary qui marche

Commencez par un probleme, pas par votre solution

J'ai perdu le compte du nombre de fois ou j'ai lu : "Notre startup innovante propose une solution revolutionnaire..." Arretez. Personne ne s'en fiche de votre solution. Ce qui interesse les gens, c'est le probleme que vous resolvez.

Essayez plutot : "Chaque annee, les commercants de proximite perdent 15% de leur chiffre d'affaires a cause des no-shows." La, vous avez mon attention.

Votre solution en une phrase

Si vous ne pouvez pas expliquer ce que vous faites a votre grand-mere, c'est que vous ne le comprenez pas vous-meme. Oubliez le jargon. Soyez limpide.

Le marche : arretez de parler en milliards

"Le marche mondial de la foodtech represente 300 milliards." Et alors ? Ce qui m'interesse, c'est : combien de clients potentiels dans votre zone ? Combien ils depensent ? C'est ca, votre vrai marche.

Votre modele economique en clair

Comment vous gagnez de l'argent ? Marge ? Prix moyen ? Frequence d'achat ? Si c'est pas clair pour vous, ca le sera encore moins pour le banquier.

L'equipe : montrez que vous etes les bons

Les investisseurs financent des gens avant de financer des idees. Qui etes-vous ? Qu'est-ce qui vous rend legitimes ? Si vous etes seul, montrez comment vous allez vous entourer.

Ce que vous demandez (et pourquoi)

Combien vous avez besoin ? Pour quoi faire exactement ? Quel retour sur investissement ? Soyez precis.

Le piege classique

Ne mettez pas vos previsions financieres en premier. C'est tentant, je sais. Mais un chiffre sans contexte ne veut rien dire. Racontez d'abord votre histoire, les chiffres viendront naturellement apres.

Mon conseil apres 20 ans

Faites lire votre executive summary a quelqu'un qui ne connait pas votre projet. S'il ne comprend pas en 2 minutes, retravaillez-le. C'est aussi simple que ca.