Les 7 erreurs qui plombent votre business plan (et comment les eviter)

Soyons honnetes : la plupart des business plans que je recois sont mauvais. Pas parce que les projets sont mauvais, mais parce que les entrepreneurs font toujours les memes erreurs.

Apres 20 ans a lire des dossiers, j'ai fini par en faire une liste. La voici, sans filtre.

Erreur n°1 : Le marche "en milliards"

"Le marche mondial du e-commerce represente 5 000 milliards de dollars."

OK, et alors ? Vous allez capter quelle part de ces 5 000 milliards avec votre boutique de vetements vintage a Bordeaux ?

Ce qui interesse un banquier, c'est votre marche reel. Combien de clients dans votre zone ? Combien ils depensent ? A quelle frequence ? Partez du terrain, pas des rapports McKinsey.

Erreur n°2 : "On n'a pas de concurrents"

Chaque fois que j'entends ca, je sais que le porteur de projet n'a pas fait ses devoirs. Tout le monde a des concurrents. Meme si votre produit est unique, vos clients ont d'autres options pour resoudre leur probleme.

Analysez la concurrence directe et indirecte. Montrez que vous savez ou vous vous positionnez.

Erreur n°3 : Les previsions "hockey stick"

Vous savez, ces courbes qui montent en fleche a partir de l'annee 2. Une croissance de 200% par an pendant 5 ans. Une marge de 85% des le premier exercice.

Les banquiers en voient des dizaines par semaine. Ils savent que ca n'arrive jamais. Vos projections doivent etre credibles et justifiees.

Erreur n°4 : Oublier le BFR

Le besoin en fonds de roulement, c'est ce qui tue les entreprises en croissance. Vous payez vos fournisseurs a 30 jours, vos clients vous paient a 60 jours... Entre les deux, il faut de la tresorerie.

J'ai vu des boites rentables couler parce qu'elles n'avaient pas anticipe leur BFR. Ne faites pas cette erreur.

Erreur n°5 : L'equipe fantome

"Je suis seul mais j'ai toutes les competences." Non. Personne n'a toutes les competences. Les investisseurs le savent.

Si vous etes seul, expliquez comment vous allez vous entourer. Quels profils vous allez recruter, quand, et avec quel budget.

Erreur n°6 : Le flou sur l'utilisation des fonds

"On recherche 200 000 euros pour developper notre activite."

Developper comment ? Recruter ? Investir en marketing ? Acheter du materiel ? Soyez precis. Un tableau d'allocation des fonds est obligatoire.

Erreur n°7 : La forme negligee

Des fautes d'orthographe. Des graphiques illisibles. Une mise en page amateur. Ca envoie un message clair : "Je ne suis pas professionnel."

Le fond compte, mais la forme aussi. Faites relire votre document, investissez dans la presentation.

Ce que je recommande

Avant de soumettre votre business plan, faites-le relire par un professionnel. Un regard exterieur repere les incoherences que vous ne voyez plus apres des semaines de travail. C'est pour ca qu'on existe.