Le Business Model Canvas explique pour les gens normaux

Le Business Model Canvas, j'ai mis du temps a comprendre l'interet. Ca ressemblait a un exercice theorique de plus. Puis j'ai commence a l'utiliser avec mes clients, et j'ai change d'avis.

C'est probablement l'outil le plus simple pour clarifier un projet. Une page, 9 cases, et vous avez une vision complete de votre modele economique.

Comment ca marche

Le Canvas, c'est un tableau avec 9 blocs. Chaque bloc repond a une question cle de votre business.

1. Segments de clients

Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs caracteristiques ? Si vous avez plusieurs types de clients differents, listez-les separement.

2. Proposition de valeur

Quel probleme vous resolvez ? Pourquoi les clients viendraient chez vous plutot qu'ailleurs ?

3. Canaux

Comment vous atteignez vos clients ? Boutique ? Site web ? Commerciaux ? Reseaux sociaux ?

4. Relation client

Quel type de relation vous entretenez ? Self-service ? Accompagnement personnalise ? Communaute ?

5. Sources de revenus

Comment vous gagnez de l'argent ? Vente directe ? Abonnement ? Commission ? Freemium ?

6. Ressources cles

De quoi vous avez besoin pour fonctionner ? Equipe ? Technologie ? Local ? Brevets ?

7. Activites cles

Quelles sont les actions essentielles pour delivrer votre valeur ?

8. Partenaires cles

Avec qui vous devez travailler ? Fournisseurs ? Distributeurs ? Partenaires technologiques ?

9. Structure de couts

Quels sont vos principaux postes de depenses ? Couts fixes ? Couts variables ?

Comment je l'utilise

Je commence toujours par les clients. Sans clients, pas de business. Ensuite la proposition de valeur. Le reste en decoule.

J'imprime le Canvas en grand format et j'utilise des post-it. Ca permet de deplacer les idees, d'essayer des variantes.

L'erreur a eviter

Ne faites pas ca seul dans votre coin. Travaillez le Canvas a plusieurs. Les echanges revelent des angles morts que vous ne voyez pas.

En conclusion

Le Canvas ne remplace pas le business plan. Mais c'est un excellent point de depart pour structurer votre reflexion. En une heure, vous avez une vision claire de votre projet.